Erfolgskonzept Bayern München – Was macht den Verein wirtschaftlich so unschlagbar?

Flagge mit Logo vom FC Bayern München
Sport

„Wir werden nie zu Bayern München gehen“, sangen die Toten Hosen bereits in den frühen 2000’ern. Tatsache ist jedoch, dass die Mannschaft und das Fußballunternehmen Bayern München spielerisch und besonders finanziell enorm gut dasteht – trotz zahlreicher Gegner und Neider genießt die Mannschaft einen exzellenten Ruf. Warum aber stehen die Bayern mit so überproportional hohen Einnahmen und Gewinnen dar? Wie gelingt dem Team Bayern München, was andere Bundesliga-Mannschaften nicht schaffen?

Finanzquelle Champions League​

Dass der FC Bayern München in der Champions League mit enorm finanzstarken Vereinen wie Manchester United und FC Arsenal kein leichtes Spiel hat, ist klar. Die Münchner sind zweifellos spielerisch ein Level unter dem Champions League-Gewinner Manchester United. Konkret schied der Verein bereits im Viertelfinale aus. In Punkto Einnahmen steht die Mannschaft dennoch noch viel besser da, als in der Tabelle der Champions League: Einnahmen von 587,8 Millionen Euro in der Saison 2017/2018 machen ihn zum Verein mit den vierthöchsten Einnahmen weltweit.

Die Champions League stellt hier ein wichtiges Standbein dar. Natürlich ist auch die Bundesliga für die Bayern relevant, sieht man sich aber die Quoten für einen Sieg der Bayern an, wird klar, dass die spannendsten Spiele Bayerns wohl in der Champions League geführt werden. Hier verfügen die Bayern über mehrere intensive Geldflüsse. Das sind einerseits die Zahlungen, die sie für Qualifikationen, Siege und Aufstieg in das Achtel- und Viertelfinale erhalten. Andererseits sind das auch Zahlungen, die dank des TV-Vertrags der deutschen Rechteinhaber mit der UEFA ausgehandelt wurden.

Das funktioniert über mehrere Verteilungsschlüssel, die primär vom Abschneiden des Vereins, der Anzahl der Spiele und den Zusehern beziehungsweise der Größe der Bevölkerung abhängen. Weil Bayern München bei der Anzahl an Siegen, dem Aufstieg und der Anzahl an gespielten Vereinen von den deutschen Teams am besten abschneidet, profitiert das Team am meisten. Die Tatsache, dass lediglich drei Teams aus Deutschland letzte Saison an der begehrten Liga partizipierten, sorgte ebenfalls dafür, dass die Ausschüttungen an den FC Bayern lukrativer als gewöhnlich verliefen.

Markenbildung des FC Bayern – Weltweit und langfristig

Dass die Markenbildung und -aufbau des FC Bayern München deutschland- und weltweit funktioniert, zeigen die Zahlen des Vereins. Landesweit ist dabei natürlich das Abschneiden in der Champions League, Europa League und in der Bundesliga wichtig. International ist der Absatz bei Fanartikeln wesentlich kontinuierlicher. Konkret fielen die Einnahmen aus Merchandising in der Saison 2016/2017 zwar um 10 Prozent, mit einem Fanartikel-Umsatz von circa 96 Millionen Euro steht der Bayern München allerdings immer noch außerordentlich gut da. Mit deutschen Merchandising-Einnahmen von circa 35-40 Millionen ist nur ein Teil an den heimischen Markt gebunden, der Löwenanteil wird durch Bayern-Fans aus der ganzen Welt eingenommen.

Große Freiheit dank starken Valuten und unabhängigem Haushalt

Viele Vereine finanzieren ihr Budget besonders auch durch das Aufbauen und Verkaufen von jungen Talenten, die dann bei finanzstärkeren Clubs starten. Während der FC Bayern aber über eine starke Kaderschmiede verfügt, hängt der Verein absolut nicht von Transfereinnahmen ab. Weil die Transfereinnahmen in der Regel weniger als 1 Prozent des gesamten Jahresumsatzes ausmachen, ist der FC Bayern praktisch komplett unabhängig von Spielerverkäufen. Nennenswert ist dabei auch der hohe Barbestand des Vereins – den Bayern stehen 2016 ungefähr 100 Millionen Euro liquide Mittel zu.

Management und Trainer – Wer ist für den Erfolg des FC Bayern München verantwortlich?

Der Aufsteig des Vereins erfolgte über Jahrzehnte und kommt nicht von ungefähr. Tatsächlich ist vor allem der Manager Uli Hoeneß für den Erfolg von FC Bayern verantwortlich. Hoeneß stieg in den späten Siebzigern als Manager in den Verein ein und brachte sowohl auf sportlich-spielerischer Ebene neue Innovationen, wie auch in der Vermarktung des Vereins. Anfangs schaffte es Hoeneß, rund um das Duo von Breitner und Rummenigge talentierte Spieler aufzubauen, die zu einem Sieg in der Bundesliga führten. Hoeneß schaffte es darüber hinaus, zahlreiche talentierte Trainer nach München zu holen und arbeitete in über 30 Jahren an neuen wirtschaftlichen Konzepten, die zu einem großen Teil zum heutigen finanziellen Erfolg des Vereins beigetragen haben.

Das betrifft etwa die Vermarktung des Vereins im Ausland. Hoeneß ließ sich bereits in den Siebzigern von neuartigen Merchandising-Konzepten inspirieren und schaffte es so, ein bisher eher kleines Standbein massiv zu vergrößern. Seine Ideen schufen Absatz von Merchandising auch außerhalb Deutschlands und machten den Verein zu einer Marke, mit deren Logo sich Fans gerne zeigten und identifizierten. Das ist mitunter ein Grund, warum der FC Bayern München mit Abstand die meisten Mitglieder in Deutschland hat. Außerdem schuf der Manager auch neue Konzepte für die Übertragung der Spiele, was ebenfalls zu wesentlich höheren Einnahmen und größerer Popularität des FC Bayern führte.

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